匯君商學院
營銷總監高級研修班
一(yi)、【課程背(bei)景】
當前，營(ying)銷的空間(jian)在哪里？
中國的經濟率先從金融危機中復蘇，全球經濟也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業的上游是營銷業、品牌業，當接近制造業的前沿時，應該逐步轉型為營銷型企業。耐克。就是一個成功的例證，它不從事生產，只從事營銷、品牌維護和研發。金融危機中，國內品牌企業的抗擊打力也是例證。
30多年的發展，已經使我們成為“生產車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。
在一個市場的變動期，走進課堂，靜下心來，暫時遠離戰場和硝煙，或許能發現更大的機會。這是真正的運籌帷幄，決勝千里。
二、【課程目標】
結合(he)中國的當前情(qing)況，選擇適(shi)合(he)自己營(ying)銷(xiao)戰略的營(ying)銷(xiao)組合(he)；
了解(jie)傳統渠道(dao)建設(she)方法的(de)前提(ti)下(xia)，借助新(xin)型的(de)手(shou)段(duan)拓展通路(lu)；
建(jian)立(li)以(yi)客戶和(he)業績為中心(xin)的銷售管理體系；
提升營銷總監的(de)宏觀把(ba)控和決(jue)策能力。
三、【課程特色】
名師云集：高校(xiao)著名教授、營銷大師、企業家聯袂主講。高視(shi)野、重實戰(zhan)、案例教學。與大師零距(ju)離研討(tao)，解決(jue)實際問題。
平臺(tai)廣闊：建(jian)立了同學(xue)間(jian)、企(qi)業間(jian)、企(qi)業與(yu)社會、企(qi)業與(yu)政府間(jian)交流聯誼、資源共享(xiang)、共謀共贏(ying)的發(fa)展平臺(tai)。
活動(dong)豐(feng)富：著(zhu)名(ming)企(qi)業實地(di)考察(cha)研(yan)討、游(you)覽(lan)旅游(you)勝(sheng)地(di)、管理論壇、專(zhuan)題講座等精彩活動(dong)，為您譜(pu)寫豐(feng)富多彩的人生。
管理嚴格(ge)：專職班主任老師全程管理服務班級，不斷更新課(ke)程優(you)化師資，建(jian)立班委、考(kao)核出勤，建(jian)立學員(yuan)的學習檔案(an)，確(que)保每位學員(yuan)都學有所獲。
四、【課程模塊】
模塊(kuai)一、新(xin)形勢下營銷戰略決策
營銷戰略創新
市場(chang)競(jing)爭優勢的(de)建(jian)立
孫子兵(bing)法與營銷創新
課程(cheng)概(gai)要(yao)
如何創(chuang)新企業贏利模式：如何不戰(zhan)而屈人之兵
當今的(de)營(ying)銷(xiao)如何理(li)念創新：國際整合營(ying)銷(xiao)幕后故事
孫(sun)子兵(bing)法之當今(jin)解讀：孫(sun)子兵(bing)法中的營(ying)銷智慧
模塊(kuai)二(er)、自我銷售能(neng)力快速(su)提升
NLP銷(xiao)售技術
營銷心理學實戰應用
五步銷售成(cheng)交
課程概要(yao)
NLP銷售技術：激發內(nei)在(zai)銷售工(gong)作目標(biao)動力
心理(li)學在營銷過程中的(de)實戰運用：15個(ge)單元分別從個(ge)體客(ke)戶到(dao)群體客(ke)戶的(de)開發與(yu)成交(jiao)
銷(xiao)售的步(bu)驟：細化(hua)銷(xiao)售環(huan)節，提高成交機(ji)會。
模塊三、打造高效(xiao)營銷團隊
營(ying)銷人(ren)才的選(xuan)育留用
營銷團(tuan)隊建設(she)
領(ling)導(dao)個人魅力提升
課程概要
甄選銷售之英：讓高(gao)手高(gao)飛與把人才留住
非人(ren)力資源經理管理的四(si)大環(huan)節(jie)：目標管理與績效考核(he)實(shi)務
下(xia)屬為什么跟隨你：通過領導藝術(shu)提升個人魅力(li)
模塊四、營銷渠道(dao)與通路
營(ying)銷渠(qu)道管理實務
大客戶營(ying)銷策略
課程(cheng)概(gai)要(yao)
渠(qu)道運作的誤區(qu) 營銷渠(qu)道的競爭優勢和價(jia)值(zhi)分析(xi)
大客(ke)戶是(shi)企業(ye)營銷致勝的關鍵：商戰大客(ke)戶經典營銷致勝策(ce)略
模塊五、營銷領導力
現代(dai)商務禮儀實(shi)務
管(guan)理溝通與談(tan)判藝術
領(ling)導(dao)人的(de)魅力塑造
課程概要
商(shang)務(wu)禮儀在商(shang)務(wu)場合的應用案例(li)：商(shang)務(wu)禮儀成功之路
協調沖突與情(qing)緒管理：商務(wu)談(tan)判的成(cheng)功案例與實(shi)務(wu)
領導人的魅(mei)力(li)塑造：加強(qiang)提升“非權力影響力”
模(mo)塊六、營銷體系整合
營(ying)銷體系整(zheng)合策略
構建整合營銷體系
大(da)型(xing)活動的策劃
課程概要
高(gao)屋(wu)建瓴(ling)、提升營銷體系整合效率(lv)：實戰(zhan)模擬
整(zheng)合(he)營銷傳播體系構建要素：案例解析
發現與重組需求：大型(xing)活(huo)動策劃中的細節雕琢(zhuo)
五、【學習對象】
企業營銷總監、市場總監、營銷高手，其他有意于進入市場營銷領域的社會各界精英人士。
六、【學習安排】
學費：人民幣(bi)16800元/人；學員在(zai)收到錄(lu)取通知書(shu)5個工作日內將學費匯入公(gong)司賬號。
（備(bei)注：學費(fei)可分季度交(jiao)(jiao)費(fei)、半年交(jiao)(jiao)費(fei)、年繳費(fei)）
學制：每月集中2天，全(quan)部課程一年完成(cheng)后頒發結(jie)業證書。
報到時(shi)持：入學通(tong)知書；身份(fen)證復印件一(yi)份(fen)；個人及企業簡(jian)介各一(yi)份(fen)；本人近期免冠照(zhao)片兩張（一(yi)寸），照(zhao)片背面用圓(yuan)珠筆寫(xie)上姓(xing)名(ming)。
七、【培訓地點】
山東大學、北京大學
八、【報名流程】
填寫(xie)報名表——測試——審核(he)——發(fa)放錄取通知書——繳費——入學
九、【學習時間】
當年3月(yue)——次年2月(yue)
十、【聯系方式】
聯系電話：400-0531-826
